Știi cât de mult ai muncit și te-ai străduit ca să cumperi locuința în care ți-ai petrecut o mare parte din viață. Dar poate alte oportunități și-au făcut loc în cariera ta sau te-ai gândit că pur și simplu ai nevoie de o schimbare și atunci trebuie să scoți la vânzare casa sau apartamentul. Nici acest proces nu este unul ușor dacă nu te informezi din timp despre cum poți să-ți vinzi locuința rapid, fără probleme.
Cum voi găsi cumpărătorul potrivit? Care este prețul adecvat de vânzare pentru locuința mea și care sunt actele pe care trebuie să le înmânezi următorului proprietar? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările care sigur ți-au trecut prin minte. Îți vom răspunde la fiecare în parte prin următorul ghid care îți prezintă o serie de sfaturi și recomandări despre cum să-ți pregătești casa pentru vânzare.
1.Distanțează-te de locuință
Uneori este greu să lăsăm în trecut spațiul în care am locuit pentru o perioadă îndelungată, dar nu o să ai nici o motivație să vinzi locuința dacă nu te distanțezi emoțional de aceasta. Gândește-te mai mult în perspectiva viitorului și la viitoarea ta locuință pentru care, din nou, ai depus un efort enorm.
Încearcă să-ți depersonalizezi casa sau apartamentul. Strânge toate fotografiile personale, obiectele de familie și alte lucruri care fac parte din personalitatea și viața ta.
2. Fă o curățenie amănunțită

După ce ți-ai adunat lucrurile personale și le-ai împachetat în cutii, fă o curățenie amănunțită deoarece dezordina poate distrage atenția cumpărătorilor și ar putea afecta o posibilă vânzare. Repară sau înlocuiește anumite elemente din casă care sunt parțial sau total nefuncționale. Până la urmă, îți dorești să prezinți un mediu impersonal, curat și locuibil cumpărătorilor și să-i lași pe aceștia să-și imagineze cum ar arăta proprietatea dacă ar locui în ea.
Dacă nu ai timp să te ocupi de aspectele de curățenie, probabil pentru că trebuie să îndeplinești alte activități sau locuința este prea mare, atunci poți să apelezi la servicii de curățenie care să-ți rezolve aceste probleme.
3. Organizează dulapurile, cabinetele și spațiile de depozitare
Vizitatorii și potențialii cumpărători vor fi curioși cu privire la spațiul de depozitare, atât pentru haine, cât și pentru alte obiecte casnice. Atunci când cumperi o locuință, spațiul din dulap este mult mai important decât atunci când închiriezi un apartament sau o casă deoarece oamenii tind să strângă multe obiecte de-a lungul timpului. Iar aceste lucruri ajung să fie uneori depozitate, fără a mai fi folosite.
De aceea, este important să te asiguri că dulapurile din dormitor, cabinetele din baie și bucătărie și spațiile de depozitare sunt organizate, reamenajate și reparate în cazul unor probleme de aspect sau funcționalitate. Când un cumpărător observă că totul este pus la punct până la ultimul detaliu, își va da seama câtă grijă ai avut de locuința ta și va avea mai multă încredere să cumpere de la tine decât să mai vizioneze alte variante.
4. Realizează mici ajustări

În anumite condiții, unele probleme legate de aspect sau elemente învechite din casă care nu se mai potrivesc nevoilor consumatorilor s-ar putea să-ți afecteze vânzarea locuinței. Încearcă să înlocuiești podeaua în caz că este crăpată sau zgâriată, gresia și faianța dacă nu mai au luciu și să acoperi eventualele găuri din pereți. Fixează robinetele și ușile dacă nu se mai închid corespunzător sau scot zgomote atunci când sunt folosite.
Ia în considerare vopsirea pereților în culori neutre, mai ales dacă aceștia sunt vopsiți în nuanțe țipătoare de roz, albastru sau verde. Un interior vopsit în culori neutre va ajuta cumpărătorul să amenajeze locuința în stilul care-i place. Înlocuiește becurile arse sau lustrele crăpate pentru a nu crea un incident neplăcut atunci când aprinzi luminile ca să prezinți locuința. Până la urmă îți dorești ca experiența cumpărătorului să fie cât mai pozitivă posibil.
5. Examinează aspectul exterior al locuinței
Dacă vrei să-ți vinzi casa, atunci aspectul exterior este un alt element important la care să ai grijă. În cazul apartamentelor, nu ai posibilitatea să rezolvi problemele legate de aspectul exterior. Dacă scoți la vânzare apartamentul în care ai locuit, poți să sari peste acest pas.
Dacă tu nu ești mulțumit de aspectul exterior al casei tale, există o foarte mare posibilitate ca nici cumpărătorul să nu fie.
6. Alege o perioadă ideală pentru vânzare
Conform statisticilor de pe piața imobiliară, există anumite perioade din an în care cererea cumpărătorilor crește și alte perioade în care aceasta scade. Conform analizelor de piață, se pare că cel mai bun interval pentru vânzarea unei locuințe este între prima jumătate a lunii mai și aproape de sfârșitul lunii octombrie. Acest lucru se întâmplă și pe baza motivului că fondurile pentru creditele „Prima Casă” sunt împărțite instituțiilor financiare și puse la dispoziția consumatorilor.
Dacă îți pregătești locuința pentru vânzare în această perioadă, ai posibilitatea să-ți maximizezi profiturile și să minimizezi pe cât posibil efortul și timpul de căutare a unui cumpărător.
7. Alege să lucrezi cu un consultant imobiliar

Chiar dacă ești sceptic cu privire la colaborarea cu un consultant imobiliar, trebuie să știi că acesta te poate ajuta în mai multe privințe, precum: analizarea locuinței și crearea unui preț corect având în vedere o listă de factori, pregătirea documentelor necesare pentru vânzare, dar și găsirea cumpărătorilor. Mai mult, consultantul imobiliar te poate ghida prin tot procesul de vânzare, ocupându-se de gestionarea sarcinilor de pre-listare, vizibilitate și marketing și negocierea prețului cu cumpărătorii. Cunoști probabil că un potențial cumpărător va încerca să scadă prețul de vânzare până în momentul în care ajunge la o limită convenabilă pentru resursele sale. Datorită tehnicilor de negociere specializate de consultantul imobiliar, acesta nu va lăsa prețul atât de jos încât să-ți afecteze profitul final.
Colaborarea cu un agent imobiliar îți aduce mai multe avantaje decât dacă ai încerca să-ți listezi proprietatea pe cont propriu. Acesta este un bun cunoscător al pieței imobiliare, dar și al comportamentului cumpărătorilor și te va ajuta să nu te demoralizezi dacă nu ai primit încă o ofertă avantajoasă. Ia acest lucru în considerare și pregătește-ți casa pentru vânzare!